“黑茶事件”之所以闹得沸沸扬扬，是因为其经营者披着“直销”的外衣、以“高回报、一夜暴富、豪车豪宅”为噱头、以2.8万的高额消费作为加入门槛、不以卖产品而以拉新人加入来赚钱，让很多人陷入了困境。在此，我们需要明确的是，这样的经营模式已不再是“直销”了，让我们一起来厘清“直销”和“传销”的区别：

合法直销立足于真实的产品消费，收益主要来源于产品销售业绩，没有加入的消费门槛要求；而传销往往以产品为幌子，强调高额入门费、拉人头、多层次返利来进行欺诈。说白了，直销的本质销售产品而非拉人头。

“直销”和“传销”仅一字之差，不少人将二者混为一谈，“直销”的名声多为“传销”所累，作为直销行业的从业者，我们要怎么做才能真正地走得更正更远呢？

确保经营行为的合法合规性，为直销正名，为自身直销事业添彩

人与人之间最重要的是信任，我们要取信于人就得说真话说实话，所以，我们的产品分享和事业机会分享要真实客观，不夸大产品功效，不宣扬一夜暴富，帮助消费者建立起正确的产品观，帮助经营者树立合规的事业观，让浮躁的人心落于实地，让我们的直销事业建立起正向的可持续的循环。

将真正的精力放在产品和服务上面，提升专业能力，拓客留客是关键

业绩焦虑来源于客源不稳定，如果我们稳定复购的顾客越多，我们的销售收入就能更好更稳定，所以我们要重视精准拓客并留住顾客。

精准拓客：我们可以通过社交媒体平台、朋友圈来分享实用的护肤干货、健康营养知识来吸引目标顾客，通过线下护肤体验来让新朋友感受产品魅力。

留住顾客：真心换真心，我们要重视顾客的实际需求，为其提供专属的适合的美丽与健康方案，适时地跟进使用反馈，让顾客感受到我们的用心和专业，成为值得信赖的朋友关系。

直销的本质不是拉新而是销售产品，只有消费者擦亮双眼，经营者合规踏实地发展事业，大家的直销事业才能有更加长远的未来。让我们一起在马年专注产品与服务、赢得顾客的信赖与偏爱，让我们的业绩才能真真切切地迎来稳步增长！