如新2005年西南年会侧记

中国直销2006-2

中国直销已经立法，牌照也遥遥在望，直销公司必须从原来没有名份的半遮半掩中走出来，学会怎样过正常的平常生活。

群星汇蓉城

2005年1月11日，如新公司在成都国际会展中心召开西南地区的年度表彰午餐会，这也是如新成都分公司成立2周年的纪念日，约有近千名公司管理人员和直销员工代表参加了大会。

餐桌的摆放和坐落一如既往的严格有序，贵宾席的椅子每一把都有嘉宾的名字，四桌贵宾席分别坐总公司高层和中国大陆寰宇领袖、海外团队领导人、大陆资深全国销售总监、大陆新晋全国销售总监。

如新在四川和重庆市场做得其实很一般，至今不过两三户全国销售总监，但是如新全球副总裁林克礼和中国区副总裁邓希凯还是稀疏来临；而直销商方面也是如此，6-4-2的王宽明、林得盛夫妇、林福来夫妇、许红姐弟，协美的刘美仪、沈涛磊、黄埔的彭放、李继前，这些人垄断了如新中国的大半江山，都是响当当的人物。

实际上，即使在业绩相当突出的山东年会上我们也没有看到林克礼、没有看到如此多的“巨头”的身影，这么多人都聚集在这样一个市场表现并不起眼的地方究竟是为什么？

这可能就是四川市场的潜力大有可挖之处。据安利方面透露，2005年单论城市销售业绩的话，安利成都竟然名列全国第四。其他很多直销公司领导也对四川销售市场兴致勃勃。虽然四川直销人不是那么专注还喜欢耍点小聪明，但是他们的消费能力是不容置疑的。

实际上，四川浓厚的商业氛围和典型的消费经济非常对直销的胃口。那为什么两年来四川如新发展并不是特别快？有人分析，可能是如新定位比较高端，而且挑战性特别强，而四川很普通的经济水平和四川人悠闲的生活态度决定了对如新报以的态度将是一份“迟来的爱”。

这么多人集中而频繁的光顾成都，无非就是为了让成都直销人捅破那层纸窗户纸，赶上如新的消费潮流，激发市场奇迹。

寻求平常待遇

记者刚到前排去和一些熟人打招呼，就看见寰宇领袖沈涛磊，她说：“原来说的记者就是你啊？”

原来，他们这些高阶一来就被公司组织人员打了招呼，说今天现场会有记者，大家表现不要太出位。但显然她说的记者不是我，记者发现成都的部分报社和电视台记者都有在场。通过私下了解，原来这些传统行业的记者还都是公司请过来的，这倒是难得一见——直销公司竟然这么开诚布公地开放内部聚会采访！

可能，如新公司想通过这样的开放来博取媒体或普通人的认同，让外人看看他们的会究竟有没有那么夸张。也就是说，如新也想过过普通公司的日子，享受舆论上的“国民待遇”。

这样我们就能够理解，为什么这次年会并没有安排在夜晚，没有安排在长篇累牍的演讲或激烈，而只是一个简单的午餐会，间杂以简单的表彰程序。

估计这也是如新公司下了大决心的，因为很多情况他们也不一定能够预料和控制。

不过这种事发生在如新总比发生在其他公司更容易理解，因为这本来就是一个以超速应变能力著称的公司：2004年风传要实行员工制的时候她马上就率先实施员工制，直销法刚说要规范教育她又马上以“如新学院”的名义开行业之风气学做理性直销，现在要发牌了她自然想先得到社会的认可。

人们一贯是以有色眼镜来看直销公司和直销人的，想以一个平常身份做直销，在中国实际上是种奢侈。

直销人艰难转弯

因为事先打了招呼，因此整个现场的气氛都很一般，只是很多人佩戴有不断闪亮的领饰而平添了些节日的气氛。此外还有部分人准备着哨子，不时单调的吹几下，现场一片平和融洽。

但这一切都是假象，真正对组织者们的挑战还在后面。

当一轮一轮的表彰拉开序幕的时候，人群不自觉地就躁动起来。为什么？因为领奖台上市秀场，领奖台下就是战场；上面比哪个团队得的奖赏高、人数多，下面就比谁的声音大。声音大似乎可以从侧面印证人数多，这也是团队实力的一个重要佐证。因此当主持人念到自己团队受表彰这名字时，有哨子吹哨子，没有哨子就欢呼尖叫。这显然是个不公平的竞赛，高下立分。

实在没有口哨也还可以拓宽战争外延，就是比谁贡献上去的话更多。就连一向端庄优雅的苏韵澄女士也顾不得形象，亲自担当起了收集鲜花的任务。更有人害怕自己团队没有安排好，委托记者也捧着鲜花待命。

听见有手拿对讲机的人士神色紧张地看着空空的舞台，对旁边的工作人员说：“注意盯好，给上面的献花，每个人只能接受一次！”但上台献花的人还是屡屡冲破工作人员的人墙，献完花还不忘在台上帮着欢呼一下。

受邀上台的都可以上台分享一下，时间最充裕的是国内最高级别的寰宇领袖，这些能说会道的超级精英把会场气氛一度度拔高。直到一向以理性著称的鹏放拿住了话筒，他的一句话是：“大家能不能先坐下？我要给你们说的是，做这个事业并不是非要跳起来，闹起来才可以的，我们试试坐下来听我分享！”

于是他开始在暂时的冷静中分享他著名的“我们都是如新中国人”直销理论。

记者听到旁边有人小声嘀咕：“这个彭放还不错，竟然还叫我们坐下来。”看来，并不是每个人都愿意这样充满激情的站着。

彭放下来对记者说，是组织者故意安排他最后一个上的，好给现场降降温。这也算是表明官方的理智态度。

但让人不可思议的是，大中华区总裁林克礼在上台祝酒结束的时候也顽皮地吹响了一个别人递给他的哨子，如头鸡打鸣，立刻引得场面再次火爆异常。估计成都公司的组织者们只能在旁边流汗感慨——没有做不到，只有想不到啊！

看来，要改变这些习惯还需要一个漫长的过程。如新敢于这样做，已经是一个非常好的开端。

憧憬2006

寻求普通待遇事如新公司的超前思维，实际上，如新人最想听到的是2006年大家有什么希望。

组织者当然会满足大家的求知欲，而且将这个任务交给了现场的老大——林克礼。

对于如新（中国）2006年的动向，林克礼当然是最有发言权的一个，他充满自信地逐个描述如新的2006年。

公司正积极地为申请直销执照作努力，我们有信心成为第一批被批准在大陆开展直销的公司之一；

明年初，公司有一件类似于生物光子扫描仪的“秘密武器”将会推出，它可以测出人体微量元素的含量，将是如新人手中的又一销售利器；

继G3饮料推出之后，2006年我们的如沛蜜儿套餐也将在中国市场正式推出，如新人的市场也扩展到小孩专用领域；

我们将在2006年继续将直销业务拓展到更多的城市和省份中，为大家打造更为宽广的事业平台；

……

最后，无论公司将针对中国直销政策做什么样的调整，公司首先绝对会保证直销人的利益不会受到损害。

这一切都是最为及时地定心丸，因为定位和制度的关系，如新人一直面对更大挑战也承受着更大的压力，这一切的前提就是利益的保障。

而作为一个国际直销巨头，如新也有责任担负起如新中国人在未来发展道路上的长远思考。在今天的中国直销业，规范和发展其实是一个意思。