主动适应直销新政如新打响第一枪

如新（中国）学院昨正式成立发表行业内第一个自律宣言

规范和引导中国直销市场的两部法律——《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台而引起的直销巨头的内部变革已经开始，昨天，在中国投资超过1亿美元如新集团在众多直销企业中打响了第一枪，宣布为适应直销新政成立如新（中国）学院。首次课程昨天在江苏无锡举行，这是直销法规出台后首家由企业自行设立的专业学院，也反映出直销法出台以后跨国直销企业最新的人才战略。

如新全球执行副总裁兼大中华区总裁林克礼告诉记者，直销立法和如新的未来休戚相关，因此，在立法的制定过程中，如新就一直和政府有关主管部门保持着良好的沟通，曾多次提出有益的看法和建议。两部直销条例出台以后，如新立即组织了公司内部高管和专家对照出台的法规内容进行了逐字逐条的学习和研究，并制定了尽快调整自身，在最短时间内完全达到法规要求的第一目标。经过学习，如新认为本次出台的直销新政具有相当大的中国特色，尤其在打击传销方面具有相当大的重量，对此，如新完全理解。

经过分析，如新认为，适应中国直销新政的关键之一就是必须严格管理直销业者。事实上，如新和大多数直销企业一样，具有相当完备的符合法律制度的包括反对传销等的内部规定，但在基层销售人员的实际操作中，还是存在着一些不适当的处置，可以说在这些不当处置当中的极大多数案例不是因为公司内部相关规定的问题，而是基层销售人员的人为差错造成的。而这种人为差错给企业声誉带来了不小的损害。因此，强化基层销售人员的业务和道德素质是一个企业能否真正适应直销新政的关键，也是是否能够真正成为中国直销企业强者的关键之一。

如新中国区总裁邱锦云先生表示，两个直销条例的正式出台坚定了如新在中国进行合法直销的信心，坚定了如新在中国注重长期发展和回馈社会的长期战略，如新希望通过如新学院培养直销行业的精兵良将，成为如新企业的黄埔军校和直销行业的“Mini MBA”。邱锦云介绍，如新（中国）学院今后将每年举行两届，在全国各个大中城市轮流举行，而每期培训的所聘请的教授和内容都会有所不同，包括卡内基训练以及诸多管理课程，而与管理课程相配套的是如新别具特色的有关商业道德的课程，如新（中国）希望通过学院让每一位员工在成为出色的销售精英的同时，成为对社会有强烈爱心和责任感的人，如新认为，只有拥有这样的直销业者，才能适应直销新政、适应即将到来的直销大战。

纵观业内众多的企业，还没有哪一家企业能像如新针对《直销条例》做出如此迅速的反映。这也从侧面反映了如新对于《直销条例》的关注程度以及对于自身完善的力度。直销作为一个非传统的销售模式，有其优越性。传统销售中，产品从工厂出来，要经由总代理、一级代理、二级代理（甚至更多）、商场或店铺，才能最终达到消费者手上，其弊端就是中间环节太多引起成本递增。直销则是产品从工厂出来，直接由销售人员卖到消费者手中，省掉过多中间环节，并能提供一对一、面对面的服务，中间的利润则分散到推销员和消费者头上。但是对于这种销售模式来说，销售人员的业务能力、道德规范则需要相当高的水准。如新（中国）正式深刻的认识到了这一点，才率先在行业中率先掀起教育大旗。

据了解，作为首届如新（中国）学院的一部分，来自如新（中国）的近200名高级销售经理在二天的学习中，听取了“亚洲卡内基训练之父”、卡内基训练华语地区负责人黑幼龙先生的销售领导力课程和高校专家的商业道德课程，并代表如新（中国）的所有销售人员宣誓：遵守直销法规，做一个有道德的销售员。这也是中国直销行业第一个公开的自律宣言。

直销条例出台以后，一般预计将有越来越多的新人加入到直销队伍，对此，邱锦云希望借本报告诫：虽然理论上除了国家规定不准参加直销的人员以为都可以成为直销业者，但事实上，参加直销需要有良好的销售领导能力尤其是职业道德意识，并不是所有人适合进入这个行业，直销更不是发财致富的灵丹妙药。