“我们更看中十年后在中国的发展”

——访世界直销协会联盟主席、美国如新集团总裁贺楚门

中国经济导报2007-07-14

“我们看中的是10年之后在中国的发展状况，而不是10天或是10个月。”正在中国访问的美国如新集团总裁兼首席执行官贺楚门先生向中国的媒体说，如新目前在中国的发展策略是力求稳定。

如新在中国并不期待短期的回报，而将加大投资力求长期发展。

中国直销行业将迎来健康发展时期

美国如新集团是以直销为销售模式的全球性日用化学品及保健公司，目前在45个国家和地区开展业务，年销售额达12亿美元，1996年在纽约证交所上市。如新于1996年进入中国市场，已在中国内地开设了170家专卖店。去年7月，如新获得了中国商务部颁发的直销牌照，成为中国目前获得直销牌照的21家中外企业之一。

贺楚门此次来华访问的另一个身份是世界直销协会联盟(WFDSA)主席，一年半之前他刚刚担任了该职位。在北京访问期间，他以WFDSA主席的身份拜会了商务部、国家工商总局、国务院法制办及外商投资协会的有关人士：希望能够推进中国直销行业与国际民间组织的有效合作，并与中国政府探讨成立中国直销行业协会的有关事宜。

WFDSA成立于1978年，是—个全球性的直销产业非营利组织，由全球56个直销协会组成。“我们愿意运用我们现有的组织架构，比较成熟的市场动作经验，特别是行业的规章制度和道德规范等，为中国政府在开放直销市场和实施直销法规方面提供支持和协作。同时协助中国政府对已经进入和计划进入中国市场的世界直销联盟的成员单位加强行业协调和行业自律。”贺楚门说。

2005年8月，中国颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部法规，贺楚门认为这标志着中国在直销市场准入、直销公司的审批和直销市场的开放方面取得了令人瞩目的成就。中国目前已为包括如新在内的21家中外直销企业发放了直销牌照，兑现了中国加入世界贸易组织的有关承诺，充分体现了中国政府的诚信和对经济高速发展的驾驭能力和信心。中国直销行业开始进入了法制化时代，行业规范和开放已成为大趋势，也标志着直销行业在中国迎来了一个健康发展的时期。

加大投资着眼中国市场的长远发展

有数据显示，目前全球有6000万人从事直销工作，年销售额超过了lOOO亿美元，80％的从业者为女性，大多为兼职工作，她们从事直销的主要目的是贴补家用。贺楚门说，他非常看好中国直销市场的前景。中国13亿人口的庞大消费群是直销行业发展的基本源动力，此外，中国人重家庭观念、勤奋、热情，这些优秀的品质非常适合从事直销行业。事实上，他所在的如新公司在全球其他华人市场均已取得了良好的业绩。

在顺利拿到了中国商务部颁发的直销牌照后，目前如新已开始在上海的8个区正式开展了直销工作，与此同时，对于直销人员的培训及在广东、北京等直销的正式展开工作也在继续推进。因此，除了以WFDSA身份与中国有关部门探讨直销行业的发展外，贺楚门此次来华也希望能为如新在中国的长期发展开创出新的局面。

目前如新在全球生产200多种产品，进入中国的大约有100种，贺楚门说，他非常看好中国经济高速增长背景下的直销业发展，希望如新的产品能够都进入中国市场。但更重要的是，如新在中国的投资步伐将加大，目前如新在中国大陆的投资总额已超过了1亿美元。这些投资包括设在上海和北京的研发中心，设在浙江湖州的生物萃取中心，设在上海金桥的光子扫描仪生产基地以及设在黑龙江的蜜儿餐工厂等。因此，在如新的全球长远战略中，在中国设立生产和研究设施，将扮演着举足轻重的地位。